首页 > 新闻动态 > 新闻详情

一物一码如何让母婴企业同时拥有获客、防窜、防伪、动销的能力?

时间:2019-03-01 17:03:31

随着9095后群体越来越多的成为准母婴产品消费者,母婴行业的发展迎来新的模式契机。截止20178月统计为止,上半年母婴领域共发生融资事件80起,从整个行业频频动作不断和历年数据来看,近半年母婴行业受关注度保持稳定上升 


无数关键词充斥着母婴行业,政策红利、全面消费升级、新零售、行业拐点、营销新模式、一物一码智能营销……母婴行业似乎难以找到一个好的方向,企业经营者更是难以找到一个颠覆并创新的营销模式与管理模式。


本文梳理母婴行业的部分痛点和「广州宝氏婴童用品有限公司吉子奶瓶」的一物一码应用案例来剖析如何逐一击破痛点以及分析一物一码应用案例,解读母婴行业营销&管理新玩法。


窜货、造假、母婴行业困境重重


母婴行业无论是新兴品牌还是腰部企业,都存在着诸多问题,典型的如材料安全问题、标准缺失问题、消费者信任问题、经销商管理问题、以及终端动销难等,对品牌的发展造成极大的挑战,特别是消费者的不信任和经销商的窜货,给传统母婴品牌带来了极大的压力


1)经销商窜货

经销商分布广泛,渠道管控难度大。窜货问题严重的话容易发生产品调包、造成市场价格混乱、以及经销商售货积极性受到严重影响,为此,窜货程度决定这个肿瘤埋的是恶性还是良性。


2)消费者信任度不高,商品流通环节造假严重

传统的商品流通环节冗长,给制假商广泛的操作空间,从而导致终端好品质的中、高端母婴品牌缺失,消费者信任不足,极度依赖进口。


3)导购员积极性不强,产品的动销率很差

现阶段的各行各业,包括母婴行业在内,促销员的积极性不高,主要是因为没有可观的奖励给到他们,而品牌商也不能从底层触及促销员,无法精准颁发激励奖励给到全国各地的促销员。


在当前新消费升级大趋势影响下,母婴行业很多企业经营困难,在对新零售和新技术(一物一码)存在认知盲区的企业,知道自身所面临的问题,却又无可奈可。

在解决行业痛点的挑战上,广州宝氏婴童用品有限公司(香港吉子奶瓶),以下简称(吉子奶瓶)。启用一物一码技术实现创新营销与在线化管理,为整个行业指明了道路,也在营销创新与管理模式创新起到了带头作用。


一物一码在线化管理经销商


一直以来,母婴行业大多都是以全国代理渠道和加盟门店的运营模式为主,通过各个省份的代理商铺货到门店进行销售。其实像这种传统的销售模式,零售门店数量庞大,管理起来极其困难,甚至有时在零售门店发生严重窜货时,只能睁一只眼闭一只眼过去。


「吉子奶瓶」为了有效防止终端零售经销商恶意窜货,在试过各式各样的传统防窜手段不奏效后,通过一物一码技术解决窜货问题,动态在线监控终端经销商和终端产品。


具体操作是:通过一物一码技术在每件商品中赋予唯一可识别的防窜二维码,零售门店每次将商品售出,并用微信扫码后,系统自动将其扫码信息上传至吉子奶瓶的大数据系统后台,包括(扫码经纬度、扫码经销商所属门店、扫码者用户画像、所被扫码商品所属的零售门店)等数据,「吉子奶瓶」实时动态监控终端各个零售门店,窜货问题便迎刃而解。


备注:这时您可能会问,零售门店的经销商为什么要扫码?如果告诉经销商,每箱产品内部的二维码都可扫码获得不等额的现金红包,他们会不扫吗?是的,通过一物一码技术在每件产品的外包装上赋予二维码,零售门店经销商在「吉子奶瓶」微信公众号中认证门店身份后,将商品售出,便可扫码获取不等额的现金红包,不验证仅获得积分,以这样的方式鼓励他们认证身份。


零售门店经销商扫码得红包的同时,每次扫码都有数据记录,系统同步获取了各地经销商的门店数据至「吉子奶瓶」系统后台。通过数据的回流、分析,「吉子奶瓶」总能够及时地根据各地区、各零售商销量情况、产品库存、是否正品、窜货情况。


以一物一码解决动销难的问题


母婴行业不同于其它,其核心要素就是导购员。而导购员主要的工作是帮助企业作品牌宣传,提高知名度,同时利用自身的销售技巧,提高产品的销量。所以,品牌商的产品想卖得好,其中最重要的是懂得拉拢导购员的心。

同时,目前母婴产品的专业性越来越高,宝妈们在购买的时候,也会更多地听从导购员的意见。虽然消费者也会顾虑到一些导购员为私利有小心思,他们更多会投入精力去做比对的。但对于一个家庭来说最重要的就是宝宝了,所以会倾向于更专业、有经验的导购员。


目前阶段,「吉子奶瓶」仅启用了一物一码防窜系统。在后期,随着「吉子奶瓶」的“一物一码常态化应用”,将陆续启用超级导购码、防伪营销码等,现阶段,首席增长官初步讲解一下。


「吉子奶瓶」如果想让导购员“更卖力”地推销自己的产品,不必想尽各种促销手段,可直接启用一物一码的超级导购码系统,在产品外包装上双面贴标的方式,为每一盒母婴产品赋有“导购学习码”,操作可如下参考图。


导购学习码,具体的操作是:

(超级导购码参考图,若想体验完整版,请看文末)


导购员可以通过扫码,提前关注“「吉子奶瓶」”的公众号,进行注册和资质认证。 


审核通过的导购员,能够接收到「吉子奶瓶」的相关产品资料,快速学习。当宝妈来到门店购买时,导购员便能给予具有针对性的建议,深化宝妈们对产品的认知和认可。

一旦宝妈决定购买,导购员就可以刮开涂层,扫一扫产品上的“导购学习码”,就可获取「吉子奶瓶」所提供的佣金、积分、礼品等奖励。


通过这样的“诱惑”,导购员不仅能获取产品特点、专业知识的指导,同时扫码能领佣金、积分大大地提高推销欲望,这可谓是一举两得。 


如何提高导购员积极性?最有效的方法是达成双赢!

通过导购员的引导,激发消费者的首次购买欲望,在解决首购难的同时也解决了导购员积极性不高、产品动销难的问题,导购员卖的产品越多、得到的奖励就越多,售出即可扫码领奖励,导购的积极性当然更高。

但,仅仅解决首购率还不行,最重要是的让消费者对品牌有认可度。


消除消费者忧患心理,扫码即查防伪


殊途同归,「吉子奶瓶」可通过一物一码技术为每件商品贴上一个防伪营销二维码,消费者购买产品后,拆开包装或刮开二维码的刮刮银(两种赋码方式),通过微信扫一扫即可在「吉子奶瓶」的微信公众号中查询产品真伪,扫码页自动提示该产品是否正品、已被扫码的次数等信息。

(防伪营销码参考图,若想体验完整版,请看文末)


消费者在扫码查真伪的同时还能领取红包/积分/卡券/实物等奖励,刺激消费者的扫码欲望和提升扫码率。消费者扫码关注「吉子奶瓶」的微信公众号查真伪的同时,「吉子奶瓶」也获取了大量的精准粉丝,「吉子奶瓶」可搭建属于自己的积分会员体系,用积分的形式绑定消费者,可大大提升用户的黏度,增加复购率!


「吉子奶瓶」若想让宝妈们再次购买你的产品(增加复购),首先必须让宝妈们充分认识到产品的价值还有宝妈所需要的安全感(产品真伪),认可了实际的使用效果,才有机会让宝妈们产生复购的欲望。


解决品牌商刚需诉求的同时提升复购


其次,当宝妈关注「吉子奶瓶」的微信公众号,对品牌持续关注好成为品牌的粉丝后,「吉子奶瓶」可以通过积分会员体系的搭建,用会员等级积分绑定用户,获取用户品牌的粘性,再而进行粉丝的深度运营!


「吉子奶瓶」通过对一物一码营销生态的使用,一方面将福利切切实实地送到消费者、导购员手里,获得用户的信任,同时在活动过程中还能获取用户信息;另一方面,打破了母婴市场饱和的格局,另辟蹊径,通过二维码便让母婴市场重建辉煌。


未来行业不仅关注产品品质和服务,也关注整个群体需求,互诺智慧营销洞察消费人群,帮助品牌商可以快速创新,既能牵手品牌升级产品,也能符合消费升级赋能新一代消费者。


互诺智慧营销提供的一物一码新型促销方式将传统促销激励制度所有的优点整合起来,能节省线下的各种仓储、物流、核销等环节的成本开源节流,在降低促销投入的同时,还能提升渠道进货和终端铺货,可谓一举多得。